商越科技苗峰重新定义采购数字化toB不是烧钱生意

近日,企业采购数字化产品服务提供商“商越科技”发布了全新的“商越智能采购平台R2.0泰山版”,以期为大中型企业提供非生产全链路采购数字化解决方案。

商越科技CEO苗峰在接受媒体采访时强调:“商越创业两年的时间里面,我们给行业的礼物是定义了整个采购数字化赛道,同时我们也服务几十家大型企业。”

刘结一表示,国家富强,人民才有美好生活,青年才能展翅高翔。青年要继承和发扬中华民族的奋斗精神,志存高远,担当起时代的责任。希望两岸青年把小我的追求融入民族复兴的大我,努力成为这一伟大时代的见证者、参与者和贡献者。

苗峰称,商越团队用两年的时间给行业的礼物是定义了整个采购数字化赛道。数字化和信息化不同,采购数字化解决的是一个穿透到场景体内,高复杂计算,大数据计算,信息化的传统架构是不行的。

洪秀柱致辞。郭其钰 摄

中共中央台办、国务院台办主任刘结一说,当前两岸关系形势严峻复杂,根本原因是极少数“台独”分裂分子勾连外部势力,不断进行谋“独”挑衅,逆历史潮流而动,逆民族大义而为,损害中华民族根本利益和台湾同胞利益福祉。我们将继续团结广大台湾同胞,坚决反对“台独”,扎实推动两岸关系和平发展,坚定推进祖国和平统一进程。希望广大台湾同胞对和平与发展的期盼汇聚成遏制“台独”、推进统一的磅礴力量。

洪秀柱表示,举办青年论坛的初衷就是为两岸青年搭起桥梁,助中华民族的年轻一代消灭彼此的歧见,增进沟通认识。希望青年人能更宏观务实地看待两岸的问题,更宏观务实地寻求解决之道。希望青年人立志做两岸的和平之子,让两岸走向开明、开创文景。

采购的供应商都在外部,有天然的云端属性,所以商越正好找到了一个SaaS场景。商越做的是商业服务类SaaS,能够解决核心企业与供应商交易的全链路覆盖:核心企业向供应商下单、供应商履约,这样一个协同的过程。

苗峰介绍,目前商越科技产品的定位是服务企业“非生产采购的数字化”。具体分为两个方面: 第一个是服务非制造业,包括互联网企业如贝壳、美团、猿辅导、智联招聘等,金融、医疗、物流、地产服务、零售、专业服务、能源等等非制造业。第二个是服务制造业,但是商越服务于大型制造业的间接采购。

据悉,目前,商越客户续约率95%以上,保持着行业最高的续约率,为企业综合降低成本约12%。

事实上,作为一家创业2年的企业,商越科技已服务客户50家以上,累计获得红杉资本等7家一线机构的总计2亿元融资。

同时,商越的产品从推出之初就支持3种部署模式,第一SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务)方式部署,第二专有云部署,第三混合架构部署。

按照目前数据看,报录比为6:1,已经有11463个职位受到考生的关注,占总职位数的87%,比去年同期提升三个百分点。

据悉,高通是中芯国际的TOP3客户,贡献了大约13%的晶圆营收。目前,高通主要委托中芯国际代工180nm电源管理芯片以及部分14nm/28nm骁龙处理器。

主论坛期间,中国工程院院士、浙江大学教授、国家卫健委高级别专家组成员李兰娟就“防控疫情与民族复兴”,结合其参与武汉一线抗疫的切身体会,寄语两岸青年。中国工程院院士、阿里云创始人、杭州城市大脑总架构师王坚围绕“数字技术与未来生活”,引导两岸青年在数字经济浪潮中把握机遇、创新发展。此外,多位台青分享了其各自筑梦浙江、融合发展的心路历程。(完)

商越科技成立于2018年底,面向大中型企业提供采购数字化解决方案,帮助企业构建自主采购互联网平台, 降低成本,提高效率。

“疫情发生以来,浙江始终秉持‘两岸一家亲’‘台商就是浙商’理念,全力帮助在浙台企防控疫情和复工复产,积极为在浙台商台企纾难解困。”袁家军表示,今年上半年,浙江为在浙台企累计减税1.08亿元、减费1.98亿元、减租减息超2000万元。3月下旬,已有近3000家在浙台企全面实现复工复产,该省没有出现一例台胞感染新冠肺炎病例。

两岸青年参加第三届海峡两岸青年发展论坛。郭其钰 摄

“商越一开始就做数字化时代的事情,我们切入的是非生产采购,因为所有企业不管什么行业,非生产采购都是类似的,能够规模化,所以我们才能发展的很好。”苗峰强调,不是所有的采购都去做,如果什么生产采购都做,就做不了产品、不能标准化、规模化。只有聚焦才能扎进去,必须找到一个通用的需求,产品能快速规模化,这样才能把事情做成。

当然,对于一家成熟的芯片设计企业来说,选择多家代工企业来降低风险、提高效率、确保稳妥是情理之中的行为,在尚未确证之前,其它过多的猜测也没必要。

做SaaS 要做产品

资料显示,中芯国际上半年营收18.43亿美元,同比增长26.3%,净利润2.02亿美元,同比大涨了556%。制程方面,先进工艺第一代技术量产顺利,与国内及国际客户继续开展新的试产项目。先进工艺第二代平台稳步推进,目前处于客户产品验证阶段。

“即便当前两岸情势险峻,我今天再次来到大陆,因为我们必须让大陆同胞知道,让台湾人民知道,让世界其他国家知道,即使两岸目前荆棘满布,仍然有人在两岸和平的道路上继续奔走,仍然有人愿意说出大部分台湾同胞追求和平的心声。”中国国民党前主席、中华青雁和平教育基金会董事长洪秀柱在致辞中说,只要两岸在“九二共识”这个定海神针的互信基础上,终有一天两岸同胞能够携手共筑美好家园。

在苗峰看来,不要以为采购这件事很小,它是一个很大的事情,比如某客户几千家供应商实时在线,工厂、车间、财务都与供应商进行在线履约,这是一个价值很大的事情。同时对中国这么多大企业来讲,这是一件非常有意义的事情,真的能降低企业间交易成本。

至昨日上午9时,国考报名人数最多的前十职位不仅有来自中央机关的职位,也有来自各地的职位,其中有一半职位来自北京考区。国家税务总局黑龙江省税务局桦南县税务局“一级行政执法员”职位,位列报名人数最多的职位,报名人数已经超过900人。记者注意到,该职位对专业的要求较为宽泛,吸引了许多报名者。此外,中央档案馆国家档案局中国第二历史档案馆“利用处一级主任科员及以下”一职位目前竞争最为激烈,该职位招考1人,报名人数已达575人。

R2.0泰山版的推出,意味着商越产品服务从整个品类进行延伸,从实物类、目录类商品延伸到所有品类,苗峰强调:“对于商越意味着我们能对已经服务的客户进行更加深入的服务,客户群体会扩充的更加广泛,比如有的客户MRO采购非常少,基本都是寻源采购,通过2.0商越可以服务所有中国大中型企业。”

“产品要非常‘接地气’的满足用户的各种需求”,苗峰称:“目前为止,我们服务的客户有50家以上,有90%的客户选择SaaS,只有少数人选择OP,其他的是混合架构。选择SaaS这个比例让我们还是很意外的。因为担心数据安全、在线解决个性化与自定义很难实施等问题,国内做SaaS其实挺难的。“

此外,谈及创业融资,苗峰则认为,永远要认知自己,永远不要透支未来。我们把未来的钱放到未来,to B不是烧钱的生意。

苗峰向TechWeb表示:“此次发布的商越智能采购平台R2.0泰山版最核心的更新在于,之前我们切入的是企业非生产中的实物采购如MRO类、行政办公类的,这次发布的新版在于解决企业非生产的全链路,延伸到服务类、营销类采购,只要不是生产资料采购,这个平台都能解决,这是一个重大的变更。”

谈及商越做SaaS能快速发展的原因,苗峰做了一些总结。